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州里农资店对接厂家：不是否定代理，，，，，，是找对“有远景的小厂”补增量

2025-10-03 13:27

昨天聊“州里农资店要自动对接厂家”，，，，，，后台私信的极端留言好耀眼——有人说我“乱说八道、一派胡言”，，，，，，有人居然给我扣水货厂家代言人的帽子（要害我不知道找谁要代言费）。。。。。。。。首先得澄清一点：我历来没说代理商欠好，，，，，，尤其像种子、一线品牌大肥这类品类，，，，，，咱们还真离不开代理商，，，，，，今天就把这些品类的事儿说透，，，，，，更要害的是把“该对接什么样的中小厂家”批注确——不是随便找个外地小厂就行，，，，，，得挑有产品优势、市场营销能力强、有生长远景的中小厂家，，，，，，这才是补增量的要害。。。。。。。。先聊聊“为啥种子、一线大肥必需靠代理商”。。。。。。。。做州里农资的都知道，，，，，，这两类品目的“重运营”属性，，，，，，单店基础扛不住！！�。。。。。� 一方面，，，，，，对种子来说，，，，，，迭代快、外地化要求极高——每年新审定的品种一大堆，，，，，，但不是所有品种都适合咱们州里的天气、土壤，，，，，，代理商能提前试种筛选，，，，，，还能拿到稳固货源；；；；；更主要的是种子推广周期长，，，，，，得走“树模田建设-农户观摩-小规模推广-逐步起量”的流程，，，，，，需要专门团队组织运动、做手艺指导，，，，，，这些人力、物力本钱，，，，，，单店基础肩负不起，，，，，，只能靠代理商的资源撑起来。。。。。。。。另一方面，，，，，，对一线品牌大肥来说，，，，，，物流本钱高、供货稳固性要求严——农忙旺季缺肥就是断农户的收获，，，，，，代理商有牢靠仓储和配送系统，，，，，，能包管随要随发；；；；；并且一线大肥价钱透明、区域管控严，，，，，，代理商有厂家授权，，，，，，能阻止窜货、乱价问题，，，，，，咱们从代理商手里拿货，，，，，，不必跟大厂家谈“几十吨起订”的门槛，，，，，，省心又稳当。。。。。。。。我真正想建议的“对接中小厂家”，，，，，，绝不是“充数补品类”，，，，，，而是要找“能帮门店赚更多、走更远”的优质中小厂家，，，，，，焦点得看三个标准：第一个是有实打实的产品优势。。。。。。。。这类厂家纷歧定做主流的大肥、主粮种子，，，，，，是在细分品类里扎根的——好比针对外地大棚蔬菜的“抗重茬专用肥”，，，，，，比通俗肥料能镌汰病害；；；；；或者针对病虫害爆发抗性的，，，，，，尚有提高肥效使用率还能改良土壤；；；；；这些有差别化优势的产品，，，，，，既能解决农户的现实痛点，，，，，，又不会跟代理商的主流品类冲突，，，，，，反而能帮门店吸引“有特定需求”的农户。。。。。。。。第二个是市场营销能力强。。。。。。。。这类中小厂家不是“只卖货不管售后”的甩手掌柜，，，，，，反而像昔时一线品牌帮助大代理商那样，，，，，，会自动帮门店做推广——好比派团队来帮咱们建“产品树模田”，，，，，，组织农户现场看效果；；；；；会设计现成的宣传物料，，，，，，像海报、农户手册，，，，，，甚至帮咱们做社群运营，，，，，，私域直播，，，，，，怎么把货卖出去，，，，，，不必咱们自己费脑子想营销，，，，，，厂家就把资源送上门，，，，，，能省不少力。。。。。。。。第三个是有明确的生长远景。。。。。。。。这类厂家不知足于“小打小闹”，，，，，，有“冲头部、做品牌”的妄想——好比会一连投入研发，，，，，，每年更新产品；；；；；会重视区域口碑，，，，，，哪怕是小厂家也不敢做赝品、次品，，，，，，怕砸了自己的招牌；；；；；还会跟门店签稳固的合作协议，，，，，，好比允许“滞销产品可替换”“质量问题包赔付”，，，，，，不会让咱们肩负过大的库存危害。。。。。。。。跟这种有远景的厂家合作，，，，，，相当于“搭着厂家的生长快车”，，，，，，他们越做越大，，，，，，咱们门店能拿到的资源、利润也会随着涨，，，，，，不是一锤子生意。。。。。。。。可就是这样“挑优质小厂补增量”的建议，，，，，，为啥会引来这么多质疑？？？？？？说究竟，，，，，，那些跳出来杠的人，，，，，，基础不是“为农资店好”，，，，，，更不是“为农民好”，，，，，，而是各有各的“小算盘”：第一种人，，，，，，是被古板模式“捆”怕了的。。。。。。。。做农资十几年、二十几年，，，，，，一直随着代理商走，，，，，，哪怕利润薄点也以为“牢靠”，，，，，，看到“对接优质小厂”的建议，，，，，，第一反应是“怕贫困”“怕危害”，，，，，，宁愿守着老路子，，，，，，也不敢试试能赚更多的新机会。。。。。。。。第二种人，，，，，，是怕丢了“既得利益”的代理商。。。。。。。。他们靠“中心差价”赚钱，，，，，，怕咱们找到优质小厂后，，，，，，不再从他们手里拿增补品类的货，，，，，，甚至怕咱们尝到甜头后，，，，，，对其他品类的代理模式爆发质疑，，，，，，以是才编“对接小厂就是拿赝品”的谣言，，，，，，想把这条路堵死。。。。。。。。第三种人，，，，，，就是“自己心是黑的，，，，，，看什么都黑的”的黑心老板。。。。。。。。他们通常里就专靠卖低价赝品赚快钱，，，，，，基础没心思做正品、做口碑。。。。。。。。�？？？？？吹皆勖撬怠岸越佑胁酚攀频挠胖市〕А�，，，，，，心里先慌了——既怕咱们的正品产品比照出他的赝品差，，，，，，又怕农户都来买靠谱的优质产品，，，，，，断了他的黑心财路。。。。。。。。以是才急着给我扣“水货代言人”的帽子，，，，，，实质上就是想靠抹黑咱们，，，，，，掩饰他自己卖赝品的运动，，，，，，让各人继续蒙在鼓里买他的劣质货。。。。。。。。你想想，，，，，，要是咱们守住代理商的种子、一线大肥做基本盘，，，，，，再对接上“有产品优势、会营销、有远景”的中小厂家补增量——农户能买到适配的种子、稳固的大肥，，，，，，还能拿到解决痛点的特色农资，，，，，，咱们门店产品更全、利润有了，，，，，，乡里乡亲也获得了实惠。。。。。。。。我照旧坚持那句话：做州里农资，，，，，，不可“一条道走到黑”。。。。。。。。�？？？？？科椎拇砩桃�，，，，，，这是门店的基本；；；；；但优质的中小厂家也要找，，，，，，这是门店的增添点。。。。。。。。别被那些“怕改变”“怕丢利益”“怕断财路”的人带偏，，，，，，挑对小厂、两条腿走路，，，，，，才华走得更稳、赚得更多。。。。。。。。

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谈论（11条）

2025-10-27 03:18 江苏

找对小厂，，，，，，补增量！

�；；；；；ɡ寺浼缤�

2025-10-26 11:28 山西

找对小厂，，，，，，补增量！

2025-10-26 09:34 重庆

找对小厂补增量，，，，，，双赢！

风车在嫩绿草地中欢快转动

2025-10-24 23:21 吉林

对接优质小厂，，，，，，补增量营生长！

地肤子能手

2025-10-24 22:42 山西

找对厂补量

熊童子红爪

2025-10-21 22:11 河南

补增量，，，，，，选对厂是要害

金鱼色彩美丽的尾巴

2025-10-20 03:30 江西

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2025-10-19 04:38 福建

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雪花纷纷扬扬笼罩渺茫大地

2025-10-15 07:59 云南

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2025-10-14 21:52 广西壮族自治区

找对小厂，，，，，，补增量稳增添

尊重他人，，，，，，文明讲话